革新成效显现 东风悦达起亚多维驱动助推品牌向上
文章来源：环球聚焦传媒网    作者：    发布时间：2020-06-16 12:07    点击量：710    大 中 小

　　迈入2020年以来，“品牌向上”已然成为东风悦达起亚的发展关键词，其向上态势从近期销量数据便可见一斑：5月总销量达23,535辆，同比增长12.1%。同时，新一代智跑、全新一代傲跑、全新一代K3、新一代KX5四款10万元以上战略车型的销售占比由去年的55%提升至78%，公司营业额同比增长25.6%。

　　在当下低迷的车市环境中，东风悦达起亚的发展实现了“量”与“质”的同步提升，这意味着企业已经进入良性发展循环的轨道。而东风悦达起亚品牌之所以能够持续向上，离不开其在产品、营销、渠道等多方面的革新，以一套凌厉的组合拳为企业重回主流赛道注入强势动能。

　　　　明星车型矩阵布局，精准有力进攻市场

　　“逆水行舟不进则退，企业必须聚焦明星车型，做最有穿透力的市场进攻。”正如东风悦达起亚总经理李峰所言，东风悦达起亚现已逐步形成以新一代智跑、全新一代傲跑、全新一代K3等车型为主力的明星阵容，实现了在SUV和紧凑型轿车细分市场中的竞争优势，赢得了出色的市场成绩和消费者的高度认可。

　　通过打造明星车型，东风悦达起亚在实现品牌销量不断攀升的同时，也提升了中高端车型在产品销售结构中的占比，强化了市场对于东风悦达起亚“高品质”、“高价值”的感性认知，品牌价值得以稳固提升。

　　今年，东风悦达起亚将继续优化明星车型阵容，即将于9月上市的K5凯酷便是其最新力作。作为品牌旗舰车型，K5凯酷身上集结了众多爆款因素。凯酷基于现代·起亚最新i-GMP平台打造，搭载全球首创的第四代CVVD发动机技术，以动感的溜背式四门轿跑风格和充满科技感的未来式豪华座舱，令“年轻、时尚、运动、科技”的品牌形象更加立体和丰满。蓄势待发的K5凯酷，将以差异化优势满足“Z世代”消费群体的价值取向，以变革者姿态重新定义B级车市场格局，助推品牌进一步向上突破。

　　　　坚持“客户第一”理念，差异化营销“出圈”

　　在同质化严重的市场竞争中，东风悦达起亚的向上之路绝不只依托过硬的产品实力，其差异化营销也为品牌成功找到市场突破口。

　　基于“客户第一”的企业经营理念，东风悦达起亚在营销服务方面推出三大国内“首创”：首推“包牌价”购车政策、首推“爱新不断”计划、首推“海外版鉴赏”。这些差异化的营销服务渗透看车、购车、用车的全生命周期，让客户享受到透明购车、超高保值和无忧还贷等多重利益。

　　东风悦达起亚以差异化营销解决消费者“痛点”，与优质产品结合打造卓越的用户体验，实现了品牌销量与口碑的双丰收，从而巩固企业良性发展态势，带动品牌力的持续增强。

　　　　提升经销商盈利，激活终端活力

　　除了在产品、营销层面的发力，东风悦达起亚的向上之势也离不开其在渠道建设上的投入。

　　围绕“经销商第二”的原则，东风悦达起亚始终致力于实现厂家与经销商之间的互利共赢。通过构筑公平公正的营商环境、提供专业培训和政策支持，以及有竞争力的精品车型等措施，东风悦达起亚有效提升了经销商的盈利能力，凝聚起品牌销量增长的渠道势能。值得一提的是，得益于东风悦达起亚对产品销售结构的持续优化，从去年9月到现在，平均终端单价已提升18.8%，经销商盈利水平显著改善，终端销售潜力得以进一步释放。

　　在此基础上，东风悦达起亚还推进区域销售管理体系变革，通过增加经销商与厂商交流的核心触点、建立更加扁平化的汇报机制，实现了双方之间更加高效、快捷、精准的沟通，强化了经销商对市场的应变能力。

　　在产品、营销、渠道等一系列革新措施的加持下，东风悦达起亚实现了品牌的不断向上突破，而这一向上姿态也与中国车市消费升级的潮流相符。在2020年即将过半，东风悦达起亚交出了一份亮眼的成绩单，相信凭借即将上市的重磅车型凯酷，东风悦达起亚在下半年将继续乘势而上，强势重回主流赛道！