酒业直播带货的 风口来了？酒类产品“被带货”频次低
文章来源：南方日报    作者：    发布时间：2020-04-17 10:38    点击量：643    大 中 小

　　在新冠肺炎疫情的“催化”下，直播带货在各行各业均呈现野蛮生长的态势。4月10日晚，罗永浩开始了第二场带货直播，这也是他的卖酒“首秀”。在这场直播中，罗永浩主推的是谷小酒“米粒系列”，数据显示，谷小酒上架90分钟销售额超过1000万元。这一成绩，超出了许多白酒业内人士的预期。事实上，酒类产品在各大网红的直播中“被带货”的频次并不高，而尽管近期受疫情影响，不少酒企试水直播带货，但效果并不明显。

　　90分钟销售额破千万

　　为了配合罗永浩卖酒“首秀”，谷小酒祭出了历史全网最低价，优惠幅度超过五成，其中，45度浓香型白酒红米粒、白米粒售价249元/件，53度酱香型白酒售价449元/件，每件均是24瓶×100ml，换成500ml瓶装，相当于一瓶浓香型白酒售价仅在50元左右，一瓶酱香型白酒仅在90元左右。

　　如此倾尽全力，除了谷小酒一贯坚持的爆款战略外，显然也有其他用意。一位互联网分析人士称，在创业初期，对互联网品牌最有价值的并不是利润率，而是用户数量，超过100万级用户量的产品，基本上未来都将成为行业的独角兽。当然，这种策略需要极致的产品与服务做支撑，过去白酒行业更注重利润，没有人这么做，但随着互联网基因的品牌涉足酒水行业，这种新的商业模式可能会在未来成为新的主流。

　　这种观点也从谷小酒创始人刘飞的采访中得到证实。对于这次与老罗合作，刘飞表示，主要目的就是为了与老罗的粉丝们交个朋友。“很可惜我们大部分库存在年前已经消耗掉了，这已经是我们的全部库存，同时售价也是最低优惠的价格了，不然我们应该还可以交到更多的朋友。”

　　酒类产品“被带货”频次低

　　疫情以来，原本传统旺季的春节家宴、聚会等酒类消费场景遭遇“冰封”，线下餐饮渠道也几乎停滞，给酒水行业带来不小影响。加上白酒市场转入淡季，不少白酒品牌都陷入滞销的困境，在这种背景之下，白酒行业也开始积极探讨数字化转型和渠道创新。

　　不过，多数业内人士仍然对罗永浩在直播首秀中的表现，以及能否给白酒带货提出质疑。在他们看来，白酒并不等同于其他产品，除了今年1月“淘宝一姐”直播卖飞天茅台外，再无直播带货的经典案例。在那场直播中，500瓶售价1499元的飞天茅台在1秒内售罄，吸引了超过2000万人参与抢购。然而，有许多人认为这并不具有代表性，因为飞天茅台的市场表现本身就供不应求。

　　事实上，酒类产品在各大网红的直播中“被带货”的频次并不高。尽管近期受疫情影响，不少酒企试水直播带货，但效果并不明显，与化妆品、服装、休闲食品等行业相比还存在着较大的差距。对此，有业内人士分析认为，这和酒行业的特殊性有关，酒行业相对而言还是比较传统的行业，且酒类销售一般都以线下固定渠道为主，直播对酒类产品的带动率较小。

　　不过，在刘飞看来，不管是直播还是视频内容，都将是酒业未来的一个大趋势。他表示，随着移动互联网和视频5G的发展，会催生酒业的信息传播和商品流通的机会点。“抖音平台是年轻人最喜欢的短视频和直播平台，我们在内部甚至提出过要象抖音一样去拥护用户。”刘飞认为，互联网最大的优势是能够提升信息和产品触达消费者的效率，这是企业提升产品与服务能力必须通过的一环考验。