酒鬼酒拟以华北为中心扩张 核心策略是“增品增量”
文章来源：北京商报    作者：    发布时间：2018-10-26 11:45    点击量：540    大 中 小

　　北京商报讯（记者 薛晨）加入中粮酒业体系的酒鬼酒正谋求更大规模的拓展。10月24日，酒鬼酒在长沙举办的战略发布会暨2018年度经销商大会上宣布，将对旗下的三大战略品牌进行重新定位，并对三大品牌的拓展路径进行了战略规划。华北市场成为酒鬼酒此轮拓展的核心，并且北京市场更成为酒鬼酒旗下高端品牌“内参”进行扩张的核心节点之一。

　　北京商报记者在会上了解到，内参、酒鬼、湘泉三品牌被酒鬼酒定义为战略性品牌。其中，内参定位高端，核心策略是“稳价增量”；酒鬼定位次高端市场，核心策略是“价量齐升”，这意味着作为酒鬼酒重心的酒鬼品牌，接下来不仅将继续提升产量，其零售价格或将随着市场波动而进一步调节；湘泉品牌则定位为中低端市场，核心策略是“增品增量”。

　　在对核心品牌进行规划的同时，酒鬼酒方面还表示，对于企业接下来的增长方向，“价格式增长”将成为主要路径。以酒鬼品牌打造的“酒鬼传承”、“酒鬼红坛”两大单品为例，未来这两大战略单品将形成两条产品线分立渠道，以产品结构实现酒鬼产品系列均价的提高。而之所以价格作为企业扩张的突破点，是基于对当前市场上高端、次高端产品发展趋势的分析。

　　值得注意的是，在酒鬼酒此次发布的战略中，多番强调进行全国化扩张。而以北京为核心的华北市场将在此轮扩张中占据极高的地位。分品牌来看，酒鬼品牌一方面仍将继续深度挖掘湖南市场潜力，但企业的全国化发展路径，则转变为以华北为中心、向广东辐射继而逐步向全国优质市场扩张。

　　不仅如此，作为高端品牌的内参系列，尽管短时间内不会呈现出大范围扩张的局面，但从目前来看，将聚焦长沙、北京、广州三大城市，并在此基础上进行圈层化发展。